Портал iGrader: 5 причин покупать и продавать запчасти через маркетплейс SPL

На информационном портале iGrader вышла статья о возможностях, которые дает поставщикам и покупателям запчастей онлайн-торговля через маркетплейс. Публикуем ее в Клубе поставщиков SPL без изменений.

В мире практически не осталось индустрии, на которую бы кардинальным образом не повлияли информационные технологии. Покупка и продажа запчастей для спецтехники — не исключение: все большая часть торговли деталями для строительных, горнодобывающих и других специальных машин уходит в интернет. Да, онлайн-покупки столь специфических товаров могут быть непривычными и вызывать множество вопросов. Однако их можно сделать удобными и безопасными для всех участников рынка. Именно такую цель поставил перед собой маркетплейс запчастей для спецтехники Service Parts Logistics (SPL). Рассказываем, почему стоит обратить внимание на новый сервис и чем он выигрышнее купли-продажи запчастей в офлайне.

Причина № 1. Торговля без границ

Для покупателя: Онлайн-маркетплейс работает по принципу обычного продуктового рынка, где у каждого продавца есть свой «ларек» с товарами. Что видишь — то и покупаешь, здесь и сейчас. Можно обойти весь рынок, выбрать наилучшее предложение и положить покупки в корзину. Впрочем, на этом аналогии заканчиваются. Если на продуктовый рынок съезжаются локальные продавцы, то география онлайн-маркетплейса намного шире. Так, маркетплейс запчастей SPL открыт поставщикам со всей России. Это значит, что в выборе поставщика покупатель не ограничен своим регионом. Кроме того, здесь представлены поставщики и производители оригиналов, аналогов и OEM-запчастей, что также расширяет выбор.

Для поставщика: Маркетплейс SPL заменяет или дополняет собственный онлайн-магазин и дает шанс показать свои товары бОльшей аудитории. И каждый посетитель маркетплейса — потенциальный покупатель для поставщика.

Причина № 2. Экономия времени и денег

Для покупателя: Маркетплейс значительно экономит силы и время, особенно в ситуациях, когда деталь была нужна еще вчера. На маркетплейсе не нужно блуждать в поиске лучшего варианта — достаточно указать артикул детали, чтобы сразу увидеть все предложения продавцов. Предложения фильтруются по цене, скорости доставки и типу детали: оригинал, аналог или OEM. Деталь нужна как можно скорее? Функционал маркетплейса SPL позволяет моментально найти ближайшего поставщика и быстро получить деталь на руки. Это помогает избежать долгих простоев техники и не срывать сроки проекта, в котором она задействована. А если скорость уже не важна и речь идет о плановом ремонте — здесь также просто найти предложение с самой низкой ценой и сэкономить.

Для поставщика: Маркетплейс — это новый цифровой канал продаж с крайне дешевым порогом входа. Он доступен поставщикам с любым оборотом — SPL всем предоставляет одинаковые инструменты для онлайн-продаж. Процесс обработки заказов автоматизирован и с ним справится один специалист — не нужно создавать целый отдел и раздувать ФОТ. И самое главное — у SPL нет абонплаты. Поставщик платит только комиссию с каждой сделки, и все эти расходы существенно (в десятки раз) меньше, чем инвестиции в разработку и поддержание собственного интернет-магазина.

Причина № 3. Прозрачность

Для покупателя: Офлайн-рынок запчастей устроен таким образом, что поставщики редко публикуют на своих сайтах цены на свой ассортимент — обычно прайс-листы они предоставляют по запросу. В итоге на мониторинг цен и поиск выгодного предложения уходит ценное время. Маркетплейс решает эту проблему: все участники площадки раскрывают информацию о ценах, а также в ежедневном режиме синхронизируют свои бухгалтерские и складские учетные системы с базами данных SPL. Другими словами, на маркетплейсе представлены исключительно детали в наличии. А публикуемые цены — актуальные и без скрытых наценок, комиссий или сборов. Это гарантирует прозрачность транзакций между покупателем и продавцом и сводит к нулю возможность «откатов». Сотрудники, отвечающие за закупки запчастей, не смогут договориться с поставщиком о выгодных только им «особых условиях». А при желании владелец компании может проверить стоимость того или иного товара в любое время.

Для поставщика: Анализ цен и ассортимента конкурентов помогает лучше разобраться в конкурентной среде. Так, например, если поставщик обнаружит множество конкурентов с более низкими ценами, это станет для него сигналом к тому, чтобы искать новые каналы поставки и оптимизировать свои издержки.

Причина № 4. Гарантии

Для покупателя: В отличие от сайтов с «досками объявлений», маркетплейс SPL выступает посредником между покупателем и продавцом. Это значит, что сервис берет на себя гарантии того, что сделка будет безопасной для обеих сторон. Выбрав и заказав товар, покупатель делает 100-процентную предоплату — деньги поступают на расчетный счет маркетплейса и до определенной поры не двигаются дальше. Поставщик получает заказ, собирает его, упаковывает и обеспечивает доставку. Деньги переходят на его счет только после того, как товар надлежащего качества благополучно доставлен покупателю. Если товар не придет в обозначенные сроки, SPL в течение двух банковских дней вернет деньги покупателю. Стоит сказать, что каждый поставщик, допущенный к работе на площадке, проходит тщательную проверку. Он оценивается SPL по 34 параметрам, на основе которых принимается решение: одобрить его или нет.

Для поставщика: 100-процентная предоплата — это защита и гарантия честной сделки. Но деньги поступают сперва на счет SPL, и в этом тоже есть плюс для продавца. По заключаемому договору оферты, если покупателя не устроило качество товара, у него есть сутки на выставление претензий. В этом случае SPL отправит деньги покупателю со своего счета. Такая схема не перегружает бухгалтерию поставщика. Если с заказом все в порядке, процесс перевода денег на его счет запускается автоматически. В отличие от обычной практики маркетплейсов, когда оплата продавцам переводится раз или два в месяц, SPL делает это регулярно — как только товар доставлен. Это помогает поставщику избежать кассовых разрывов, когда товар продан, а денег нет, но при этом нужно пополнять товарные запасы.

Причина № 5. Простота и эффективность

Для покупателя: Сервис SPL создан так, чтобы процесс подбора и заказа необходимой запчасти был максимально простым и понятным. Его основатели многие годы занимаются торговлей запчастями для спецтехники и хорошо знают, какой функционал необходим пользователям. Удобство кроется в маленьких, но важных деталях. Например, если покупатель регулярно заказывает одни и те же расходные материалы для своей техники, он может просто повторить заказ — нет нужды тратить время на сбор корзины заново.

Для поставщика: Простота и порядок в работе сервиса — огромный плюс и для поставщиков. Маркетплейс дает им возможность наконец-таки автоматизировать свою бухгалтерию и учетные системы, чтобы быть готовыми к работе в цифровой среде. Специалисты сервиса SPL помогают создать полноценную информационную среду, в которой все данные систематизированы и содержатся в порядке. В результате данные по складским остаткам актуализируются и обновляются, товары соответствуют заведенным для них карточкам, становится легче анализировать структуру продаж и вовремя пополнять запасы. Все это значительно повышает эффективность бизнес-процессов внутри компании-поставщика.

Источник: igrader.ru / Дата публикации: 15.12.2020